Что нужно знать при продаже автомобиля?

Как долго вы продавали авто в последний раз?

Многие считают, что продать машину не так уж сложно: сфотографировал, разместил объявление — и все, машина сама продастся. Но в этом деле есть множество секретов и тонкостей. Кто их знает — тот выгодно и быстро продаст авто. Другой долго ждет покупателя. Что же необходимо знать и делать, чтобы быть “на коне”?

Правильно назначьте цену

Изучите рынок, сопоставьте информацию со своими ожиданиями и, если есть время, сделайте итоговую цену на 3-5% выше. При этом не забудьте отметить в объявлении, что возможен торг — это заманивает. Но не идите на поводу покупателя и не уступайте слишком много. Кроме того, не обещайте скидку по телефону — делайте это только при личной встрече. Иначе человек подумает, что вы хотите как можно скорее избавиться от автомобиля.

Ставить выше или ниже “рынка”? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Если нужно сделать так, чтобы продать машину максимально быстро, то поставьте цену ниже рыночной на 5-10%. В этом случае звонить будут чаще и авто продастся быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней он рано или поздно дождется своего покупателя.

Ремонтировать ли авто перед продажей? Если год «свежий», а повреждений немного, разумней вложиться и привести машину в товарный вид. Но если неисправности накопились, и их устранение не по карману, проще продать авто по разумной цене. Расстанетесь с машиной быстро и без хлопот.

Но не стоит сильно завышать стоимость из-за ремонта. Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите возместить средства?! Я же потратился, деньги надо вернуть. Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он сломал бампер, истер шины и сломал переднюю подвеску на вашей машине. Делая предпродажный ремонт, вы приводите авто в привлекательную для покупателя форму и не более того. А раз так, то и ценник не может быть выше рыночного.

Стоит ли закладывать торг в сумму? Многие в надежде продать авто более выгодно ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает “хороший торг”. Зачем?! Советуем ставить цену, близкую к той сумме, что вы хотите получить. 3–5% на торг — вполне достаточно.

Сделайте хорошие фотографии

Задача фотографий – показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Основные правила фотографии: автомобиль должен быть чистым, кадры должны быть качественными, показывающими машину со всех ракурсов, включая крышу. Больше фото – всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь.

Описание автомобиля.

Почитайте чужие объявления и поймите, что вам самому нравится, а что нет. В целом текст должен быть коротким и строго по делу — что ремонтировалось, плюсы и минусы, особенности комплектации, что даете в подарок. Если машина хранится в гараже и/или не встречалась с дорожными реагентами — обязательно упомяните об этом. Якобы рекламные лозунги типа «железный конь для настоящего мужчины» лучше избегать — они не придают серьезности. Будет плюсом, если в публикации не окажется ошибок. Самое главное — не врите и ничего не придумывайте.

Также не пишите сухим языком известные всем фразы «Один хозяин. Без ДТП. Своевременное обслуживание. Сел и поехал» — можно подумать, что это объявление салона или перекупа. При желании расскажите о причине продажи автомобиля, но можно не раскрывать все карты сразу и говорить об этом только при живом общении. Если машина собрана в Японии или, например, в Германии, то расскажите об этом — для многих людей данный факт может оказаться решающим.

Как вести себя при встрече с покупателем?

Владелец, уверенный в качестве своей машины, установит покупателю свои время и место встречи, намекая на то, что, на такой хороший товар запросто найдется другое заинтересованное лицо. Если с транспортным средством есть проблемы и/или его давно никто не смотрит, можно смягчить требования и подстроиться под клиента.

Во время встречи не мешайте осмотру автомобиля, не говорите впустую, отвечайте на вопросы прямо, без заминок и только по делу. Любое отступление или неуверенность в голосе может расцениваться как желание что-то скрыть.

На тест-драйве не выжимайте из своего автомобиля максимум. Во-первых, это может кончиться аварией, после которой продать машину быстро и выгодно уже не получится. Во-вторых, покупатель запросто откажется от сделки, увидев ваше отношение к транспортному средству.

Соглашайтесь на проведение осмотра автомобиля. Уточните лишь, что оплачивать услуги сервисмена будет клиент. Пусть покупатель сам выбирает СТО, но если вам покажется, что он в сговоре с мастером, предложите для сравнения посетить еще одну площадку — но уже за ваш счет.

Оформление документов

Стороны заполняют три экземпляра договора купли-продажи, один остается у продавца, два — у покупателя. В ПТС вносятся данные нового собственника и обе стороны ставят свои подписи.

При заполнении документов на месте нужно быть крайне внимательным, чтобы не допустить ошибок. В противном случае авто не поставят на учет.

В результате всех процедур у нового владельца автомобиля будет 10 суток на то, чтобы переоформить машину на себя. Если он этого не сделает, вам продолжат приходить штрафы и транспортный налог. В этом случае обратитесь в ГИБДД и напишите заявление о прекращении регистрации, приложив договор купли-продажи. В свою очередь новый собственник получит штраф на 1,5-2 тысячи рублей.

Что делать, если в ПТС закончилось место для записи нового владельца? По сути, то же самое, что и обычно: заполнить три экземпляра договора-купли продажи, так как именно этот документ, а не запись в ПТС, является основанием о смене собственника. При постановке на учет покупателю новый ПТС выдадут автоматически.